
MLCC 견적 거절당하지 않는 법 — Buyers Edition
1편에서 AI 서버가 MLCC를 얼마나 삼키고 있는지, 왜 0201·고용량 패키지가 먼저 말라붙는지를 봤다. 그 글의 결론은 세 가지였다: 재고를 잡아라, 다변화해라, 스펙을 풀어라. 이번 편은 그 다음이다. 견적서에 “sorry, no stock"이라고 적혀 돌아왔을 때, 발주 라인에서 실제로 통하는 것들을 순서대로 펼쳐본다. MLCC — 손톱보다 작은 이 칩 하나가 발주서를 24주 묶는다. 1. 거절에는 네 가지 얼굴이 있다 공급사가 “없다"고 할 때, 사실은 네 다른 상황을 한 단어로 뭉갠 것이다. 대응이 완전히 다르다. ...


